Biaya platform trading: per akun aktif, volume trading dan biaya tetap
Oleh Tim Spotware
Published •11 menit baca
Bagikan postingan ini
Skema harga platform trading menentukan bagaimana anggaran teknologi Anda berubah mengikuti aktivitas klien. Bagi broker FX atau CFD, kuncinya adalah memahami apa yang memicu biaya, apa saja yang tercakup dalam paket dan biaya mana yang berada di luar paket.
Biaya per akun aktif, biaya berdasarkan volume trading dan langganan bulanan tetap menawarkan cara berbeda untuk menganggarkan akses platform. Beberapa kontrak menggabungkan unsur-unsur tersebut, misalnya biaya bulanan yang sudah mencakup kuota volume trading.
Panduan ini menjelaskan cara kerja setiap skema, manfaat praktisnya dan ketentuan yang perlu diperiksa sebelum berkomitmen. Panduan ini juga membahas hal-hal penting bagi broker baru dan posisi cTrader dalam anggaran teknologi.
Sekilas
Penetapan harga berdasarkan akun aktif: Biaya ditentukan oleh jumlah akun yang memenuhi kriteria aktif menurut penyedia.
Penetapan harga berdasarkan volume trading: Biaya ditentukan oleh besarnya aktivitas trading yang dihitung sesuai kontrak.
Biaya bulanan tetap: Biaya berkala mencakup paket platform yang telah ditentukan.
Biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading: Biaya berkala mencakup paket dan kuota volume trading, dengan biaya tambahan jika kuota terlampaui.
Apa saja yang dicakup oleh biaya platform trading?
Mulailah dengan membedakan biaya akses platform dari keseluruhan biaya operasional bisnis broker. Paket platform dapat mencakup hosting, aplikasi bermerek broker, konektivitas dan alat trading. Layanan lain mungkin memerlukan perjanjian terpisah.
Mintalah rincian tertulis tentang biaya berkala, biaya penyiapan dan layanan opsional. Periksa apakah API dan integrasi sudah termasuk, apakah pekerjaan implementasi dikenai biaya dan langganan pihak ketiga apa saja yang masih diperlukan.
Likuiditas, pemrosesan pembayaran, layanan CRM, kepatuhan, tenaga kerja dan pemasaran dapat menimbulkan biaya di luar perjanjian platform. Spread dan komisi yang dibebankan kepada klien termasuk dalam model pendapatan, sedangkan biaya penyedia dan biaya eksekusi termasuk dalam model biaya. Memisahkan keduanya membuat proyeksi margin laba lebih bermanfaat.
Penetapan harga berdasarkan akun aktif
Cara kerjanya
Penyedia mengenakan biaya berdasarkan jumlah akun yang dikategorikan aktif selama periode penagihan. Kontrak dapat menetapkan biaya per akun aktif, tingkatan harga berdasarkan jumlah akun atau komitmen jumlah akun minimum.
Definisi akun aktif sangat penting. Periksa aktivitas apa yang membuat akun dikenai biaya dan apakah beberapa akun milik satu trader dihitung secara terpisah. Jumlah pengguna terdaftar, akun yang telah didanai dan akun aktif yang dikenai biaya belum tentu sama.
Manfaat
Skema ini memberikan metrik perencanaan berdasarkan jumlah akun. Jika tim Anda dapat memproyeksikan aktivasi dan retensi trader, mereka dapat memperkirakan jumlah akun yang dikenai biaya dan menghubungkannya dengan rencana akuisisi klien.
Hal yang perlu diperhatikan
Komitmen minimum dan batas jenjang harga dapat memengaruhi tagihan meskipun aktivitas masih terbatas. Pastikan bagaimana akun dorman, akun yang diaktifkan kembali dan perubahan yang terjadi di tengah bulan diperlakukan. Pastikan juga apakah volume trading atau layanan tambahan menimbulkan biaya terpisah.
Penetapan harga berdasarkan volume trading
Cara kerjanya
Biaya platform dikaitkan dengan volume trading. Satuan penagihan dapat berupa lot, satu juta unit nilai nosional atau ukuran lain yang ditetapkan dalam kontrak.
Pastikan cara menghitung setiap kelas aset, mata uang yang digunakan dan apakah transaksi pembukaan serta penutupan posisi sama-sama dihitung. Tarif yang ditampilkan baru bermakna jika metode pengukurannya jelas.
Manfaat
Komponen biaya berdasarkan penggunaan mengikuti aktivitas trading. Jika tidak ada komitmen minimum, komponen tersebut menurun ketika volume yang dikenai biaya berkurang. Ini dapat membantu broker menyelaraskan sebagian pengeluaran teknologi dengan penggunaan platform yang sebenarnya.
Hal yang perlu diperhatikan
Tagihan berubah mengikuti volume trading yang dikenai biaya, sehingga proyeksi harus memperhitungkan perubahan aktivitas klien. Biaya minimum, jenjang volume dan diskon juga dapat memengaruhi perhitungannya. Pantau biaya platform secara terpisah dari biaya likuiditas atau layanan bridge, meskipun keduanya menggunakan volume sebagai dasar penagihan.
Biaya bulanan tetap
Cara kerjanya
Broker membayar biaya berkala untuk paket tertentu. Dalam cakupan yang disepakati, biaya ini tidak berubah setiap kali ada transaksi atau akun aktif tambahan.
Manfaat
Biaya berkala yang sudah diketahui memberikan pos anggaran yang stabil bagi tim keuangan Anda. Ini dapat memudahkan perencanaan arus kas ketika konfigurasi dan layanan yang diperlukan sudah jelas.
Hal yang perlu diperhatikan
Biaya tetap harus dibayar meskipun aktivitas lebih sepi pada bulan tertentu. Skema biaya tetap juga membutuhkan cakupan yang jelas: server, merek, layanan atau kapasitas tambahan mungkin memerlukan paket berbeda. Periksa masa berlaku kontrak, ketentuan perpanjangan dan biaya penyiapan atau implementasi.
Biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading
Cara kerjanya
Biaya berkala mencakup paket platform serta kuota volume trading yang ditetapkan. Setelah volume yang dikenai biaya melampaui kuota tersebut, tarif tambahan yang disepakati akan berlaku.
Manfaat
Anda dapat menyusun anggaran berdasarkan biaya dasar yang sudah diketahui dan memantau berapa banyak kuota yang telah digunakan. Ambang batas yang jelas juga menjadi acuan praktis bagi tim untuk memperbarui proyeksi biaya.
Hal yang perlu diperhatikan
Biaya dasar tetap harus dibayar meskipun kuota tidak digunakan sepenuhnya. Setelah ambang batas terlampaui, total biaya bergantung pada volume trading tambahan. Pastikan periode kuota, metode perhitungan dan tarif kelebihan volume, termasuk apakah kuota yang tidak terpakai dapat dibawa ke periode berikutnya.
Apa yang terjadi ketika bisnis broker Anda berkembang?
Model penetapan harga yang berbeda memengaruhi biaya dan anggaran secara berbeda saat bisnis Anda tumbuh.
Skenario pertumbuhan
Penetapan harga berdasarkan akun aktif
Penetapan harga berdasarkan volume trading
Biaya bulanan tetap
Biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading
Broker baru
Komitmen jumlah akun minimum dapat membuat Anda membayar kapasitas sebelum jumlah klien bertambah.
Volume trading yang rendah dapat menjaga biaya penggunaan tetap rendah, dengan mempertimbangkan biaya minimum.
Biaya bulanan penuh tetap harus dibayar saat bisnis broker masih dalam tahap membangun aktivitas.
Hosting, aplikasi bermerek broker dan kuota volume trading yang sudah termasuk membantu mengurangi biaya peluncuran yang harus dibayar secara terpisah.
Tahap pertumbuhan
Bertambahnya akun yang dikenai biaya dapat menaikkan biaya atau memicu jenjang harga yang lebih tinggi.
Volume trading yang lebih tinggi meningkatkan biaya penggunaan.
Biaya bulanan tetap stabil saat bisnis berkembang dalam cakupan yang disepakati.
Akun trading tak terbatas mendukung pertumbuhan klien tanpa biaya untuk setiap akun tambahan.
Basis klien dengan volume trading tinggi
Jika biaya hanya berdasarkan jumlah akun, peningkatan volume trading per akun tidak menaikkan biaya.
Aktivitas trading yang sangat tinggi dapat menghasilkan biaya volume yang besar.
Biaya tetap memudahkan penganggaran selama masih dalam kapasitas yang disepakati.
Kuota mencakup aktivitas trading hingga batas tertentu, dengan tarif yang disepakati untuk memperkirakan biaya di atasnya.
Bulan dengan volatilitas rendah
Berkurangnya jumlah akun aktif yang dikenai biaya dapat menurunkan biaya, dengan tetap memperhatikan komitmen minimum.
Volume trading yang lebih rendah dapat mengurangi biaya penggunaan.
Biaya bulanan penuh tetap harus dibayar meskipun penggunaan platform menurun.
Biaya dasar yang telah diketahui membantu perencanaan arus kas, sementara infrastruktur dan alat dalam paket tetap tersedia.
Lonjakan volatilitas
Lonjakan jumlah akun aktif yang dikenai biaya dapat mendorong broker ke jenjang harga yang lebih tinggi.
Peningkatan volume trading yang mendadak dapat membuat biaya melampaui proyeksi.
Biaya bulanan tetap stabil selama sesuai dengan ketentuan paket yang disepakati.
Kuota volume trading menampung aktivitas tambahan hingga batasnya sebelum biaya kelebihan kuota berlaku.
Broker mapan yang memperluas alat dan layanan
Alat dan layanan tambahan dapat menimbulkan biaya di luar biaya per akun.
Biaya layanan terpisah dapat terus bertambah di samping biaya berdasarkan volume trading.
Fitur atau konfigurasi baru mungkin memerlukan peningkatan paket.
Alat bawaan dapat mengurangi kebutuhan pengembangan dan pengadaan terpisah, sementara API mendukung ekspansi lebih lanjut.
Karena itu, biaya platform broker perlu dinilai berdasarkan aktivitas nyata para klien. Broker yang berfokus pada trader ritel berfrekuensi rendah memiliki profil biaya berbeda dari broker yang melayani scalper bervolume tinggi, pengguna trading algoritmis atau klien dengan transaksi bernilai besar. Harga awal yang rendah belum tentu memberikan biaya terbaik saat profil klien berubah.
Pertanyaan yang perlu diajukan broker sebelum memilih model harga platform
Sebelum memilih penyedia platform trading, broker sebaiknya mengajukan beberapa pertanyaan praktis untuk menemukan pilihan yang paling sesuai dengan model bisnisnya:
Struktur biaya
Apakah biaya didasarkan pada volume trading, langganan bulanan, kuota volume trading yang termasuk dalam paket atau kombinasi semuanya?
Berapa volume trading yang sudah termasuk dalam biaya bulanan?
Berapa biaya tambahan yang berlaku setelah kuota volume trading terlampaui?
Adakah jenjang harga, ambang batas atau aturan biaya kelebihan kuota yang dapat memengaruhi proyeksi?
Perencanaan pertumbuhan
Apakah model ini dapat mendukung pertumbuhan broker baru sekaligus ekspansi broker mapan?
Seberapa mudah memperkirakan biaya bulanan saat volume trading tinggi?
Bagaimana skema harga mendukung akuisisi, retensi klien dan perencanaan margin laba?
Bagaimana biaya berubah jika klien bernilai tinggi, jalur IB atau pengguna trading algoritmis menghasilkan volume lebih besar daripada perkiraan?
Nilai paket
Adakah biaya tambahan untuk hosting, aplikasi bermerek broker, koneksi LP, API, konten pasar, Copy Trading, sinyal, analitik, integrasi CRM/KYC/pembayaran atau alat mitra?
Selain akses ke platform trading, apa saja yang termasuk dalam paket?
Berapa banyak infrastruktur tambahan yang perlu dibangun atau dibeli broker secara terpisah?
Pertanyaan-pertanyaan terakhir ini sering kali paling mengungkap hal penting. Harga platform trading tidak seharusnya dinilai hanya dari akses ke terminal trading. Penilaiannya harus mencakup seluruh nilai operasional yang diberikan oleh paket.
Peran cTrader
cTrader menawarkan lebih dari sekadar akses ke platform trading. Platform ini memberi broker FX/CFD solusi platform lengkap yang berlandaskan transparansi, fleksibilitas dan inovasi.
Paket cTrader saat ini untuk broker FX/CFD menggunakan skema biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading. Broker mendapatkan biaya dasar bulanan yang dapat diprediksi, akun trading tak terbatas dan kuota volume trading sebesar $1B, dengan biaya tambahan hanya setelah kuota tersebut terlampaui.
Struktur ini sangat bermanfaat ketika bisnis broker berkembang. Sebagian broker berkembang melalui kampanye akuisisi besar-besaran, sementara yang lain mengandalkan trader premium, jaringan IB, pengguna trading algoritmis atau kelompok klien aktif yang menghasilkan volume trading signifikan. Ketika biaya platform dikaitkan dengan setiap lot yang ditradingkan, proyeksi biaya dalam berbagai skenario pertumbuhan ini menjadi lebih sulit.
Namun, biaya yang dapat diprediksi hanyalah satu bagian dari pertimbangan. Broker juga perlu mempertimbangkan apa saja yang sudah termasuk dalam paket platform dan berapa besar investasi tambahan yang dibutuhkan untuk membangun lingkungan trading lengkap.
Paket ini mencakup:
Akun trading tak terbatas
Kuota volume trading sebesar $1B
aplikasi bermerek broker dengan peluang untuk beriklan di perangkat seluler
hosting server utama dan cadangan
jaringan server proxy global, termasuk Tiongkok daratan
program cTrader Leads
koneksi ke LP tanpa batas
trading sosial dan trading algoritmis bawaan
Eksekusi cloud 24/7 untuk cBot tanpa VPS
berita pasar dan kalender ekonomi bawaan
Dengan infrastruktur, alat trading dan fitur akuisisi klien yang sudah termasuk dalam paket, broker dapat menilai biaya platform dengan lebih jelas dan mengurangi kebutuhan menyediakan layanan penting secara terpisah.
Alat untuk akuisisi dan ekspansi
cTrader memberi broker lebih banyak cara untuk menarik klien, memperluas jaringan mitra dan memasuki pasar baru.
cTrader Leads – Jangkau komunitas global trader aktif yang sedang menjelajahi produk cTrader, dapatkan prospek baru dan tingkatkan konversi ke trading live tanpa biaya akuisisi di muka.
cTrader Invite – Tingkatkan jaringan IB Anda melalui akuisisi berbasis produk dan pelacakan atribusi.
Plugin multiplatform – Buat alat dan layanan eksklusif untuk klien Anda di cTrader atau tampilkan di cTrader Store untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mendapatkan prospek baru.
Akuisisi seluler – Tarik trader baru melalui aplikasi seluler bermerek broker Anda, pantau kinerja kampanye dan ukur konversi dengan kemampuan atribusi seluler.
cTrader menawarkan cara hemat biaya untuk meluncurkan bisnis
Meluncurkan bisnis broker membutuhkan biaya teknologi awal yang cukup besar. Selain platform trading itu sendiri, Anda memerlukan aplikasi bermerek, hosting, alat akuisisi klien dan koneksi ke layanan pihak ketiga. Pengeluaran ini dapat cepat menumpuk bahkan sebelum trader pertama bergabung.
cTrader membantu Anda mengendalikan biaya tersebut dengan menggabungkan teknologi trading penting dalam satu penawaran. Anda mendapatkan aplikasi web, desktop dan seluler bermerek broker, infrastruktur yang dihosting, serta fitur Copy Trading dan trading algoritmis bawaan, beserta alat untuk menarik dan melibatkan klien. Ini mengurangi kebutuhan untuk mengembangkan beberapa solusi secara mandiri atau mengelola penyedia teknologi terpisah.
Dengan akun trading tak terbatas, Anda dapat memperluas basis klien tanpa membayar kapasitas akun tambahan seiring perkembangan bisnis. Dengan demikian, Anda dapat memusatkan sumber daya untuk menarik trader dan meningkatkan volume trading.
Ready to map out your launch?
See what you need to get your brokerage up and running and how cTrader helps you launch faster without building everything from scratch.
Memilih skema biaya platform trading bukan hanya keputusan teknologi, tetapi juga keputusan pertumbuhan bisnis. Hal ini memengaruhi kemampuan broker untuk merencanakan biaya dengan jelas, menjaga margin laba dan meningkatkan jumlah trader aktif saat bisnis berkembang.
Skema biaya berdasarkan volume trading dapat menawarkan biaya awal yang rendah, tetapi biaya meningkat seiring bertambahnya aktivitas trading. Biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading memberikan dasar biaya yang lebih jelas, kuota yang ditentukan dan aturan biaya kelebihan kuota yang transparan.
Model harga yang tepat bergantung pada profil klien broker, rencana akuisisi, aktivitas trading dan kebutuhan infrastruktur. Biaya yang dapat diprediksi memudahkan perencanaan. Bagi broker mapan, kelengkapan paket dan total biaya kepemilikan menjadi semakin penting.
cTrader menyatukan unsur-unsur tersebut melalui biaya bulanan tetap dengan kuota volume trading dan paket lengkap untuk broker FX/CFD. Bagi broker yang merencanakan pertumbuhan dari tahap awal hingga skala yang lebih mapan, skema ini membuat biaya platform trading lebih mudah dipahami, diperkirakan dan dikelola.
Hubungi tim Penjualan kami untuk mengetahui bagaimana cTrader membantu membangun struktur biaya platform trading yang lebih mudah diprediksi dan ditingkatkan skalanya.
