La estructura de precios de una plataforma de trading determina cómo evoluciona su presupuesto tecnológico según la actividad de los clientes. Para un bróker de FX o CFD, lo fundamental es saber qué genera cargos, qué incluye el paquete y qué costes quedan fuera.
Las tarifas por cuentas activas, las comisiones por volumen y las suscripciones mensuales fijas ofrecen distintas formas de presupuestar el acceso a la plataforma. Algunos contratos combinan estos elementos, por ejemplo, una tarifa mensual con una cantidad determinada de volumen de negociación incluida.
Esta guía explica cómo funciona cada modelo, sus ventajas prácticas y las condiciones que conviene revisar antes de contratarlo. También aborda lo que deben tener en cuenta los brókeres nuevos y el papel de cTrader en el presupuesto tecnológico.
De un vistazo
Precios según cuentas activas: los cargos dependen del número de cuentas que cumplen la definición de cuenta activa del proveedor.
Precios según el volumen de negociación: los cargos dependen de la actividad de negociación medida según lo estipulado en el contrato.
Tarifa mensual fija: un cargo periódico cubre un paquete determinado de servicios de la plataforma.
Tarifa mensual fija con volumen incluido: un cargo periódico cubre el paquete y una cantidad de volumen de negociación, con cargos adicionales al superar ese límite.
¿Qué cubren las tarifas de una plataforma de trading?
Empiece por distinguir el coste de acceso a la plataforma de los gastos generales de funcionamiento de un bróker. Un paquete de plataforma puede incluir alojamiento, aplicaciones con la marca del bróker, conectividad y herramientas de trading. Otros servicios pueden requerir contratos independientes.
Solicite un desglose por escrito de las tarifas periódicas, los costes de configuración y los servicios opcionales. Compruebe si se incluyen las API y las integraciones, si la implementación tiene un coste adicional y qué suscripciones de terceros seguirá necesitando.
La liquidez, el procesamiento de pagos, los servicios de CRM, el cumplimiento normativo, la contratación de personal y el marketing pueden generar costes ajenos al contrato de la plataforma. Los diferenciales y las comisiones que se cobran a los clientes forman parte del modelo de ingresos; las tarifas de los proveedores y los costes de ejecución corresponden al modelo de costes. Mantener ambos conceptos separados permite realizar previsiones de márgenes más útiles.
Precios según cuentas activas
Cómo funciona
El proveedor cobra según el número de cuentas clasificadas como activas durante el periodo de facturación. El contrato puede establecer una tarifa por cuenta activa, tramos según el número de cuentas o un compromiso mínimo de cuentas.
La definición de cuenta activa es fundamental. Compruebe qué eventos hacen que una cuenta sea facturable y si las distintas cuentas de un mismo trader se contabilizan por separado. El número de usuarios registrados, cuentas con fondos y cuentas activas facturables no tiene por qué coincidir.
Ventajas
Este modelo proporciona un indicador de planificación basado en el número de cuentas. Si su equipo puede prever la activación y retención de traders, podrá estimar las cuentas facturables y vincularlas a los planes de captación de clientes.
Aspectos que debe tener en cuenta
Los compromisos mínimos y los umbrales de los distintos tramos pueden afectar a la factura aunque la actividad sea reducida. Confirme cómo se tratan las cuentas inactivas, las reactivadas y los cambios que se producen a mitad de mes. Averigüe también si el volumen negociado o los servicios adicionales generan cargos independientes.
Precios según el volumen de negociación
Cómo funciona
La tarifa de la plataforma está vinculada al volumen de negociación. La unidad de facturación puede ser un lote, un millón de unidades de valor nocional u otra medida definida en el contrato.
Confirme cómo se contabiliza cada clase de activo, qué divisa se utiliza y si se incluyen tanto las operaciones de apertura como las de cierre. Una tarifa anunciada solo resulta útil cuando el método de cálculo está claro.
Ventajas
El componente basado en el uso varía según la actividad de negociación. Si no existe un compromiso mínimo, este componente disminuye cuando baja el volumen facturable. Esto ayuda a un bróker a ajustar parte de su gasto tecnológico al uso real de la plataforma.
Aspectos que debe tener en cuenta
La factura varía con el volumen facturable, por lo que las previsiones deben contemplar las fluctuaciones en la actividad de los clientes. Las tarifas mínimas, los tramos por volumen y los descuentos también pueden influir en el cálculo. Controle los cargos de la plataforma por separado de las tarifas de liquidez o del puente de liquidez, aunque ambos se facturen según el volumen.
Tarifa mensual fija
Cómo funciona
El bróker paga una tarifa periódica por un paquete definido. Dentro de las condiciones acordadas, esta tarifa no cambia por cada operación o cuenta activa adicional.
Ventajas
Una tarifa periódica conocida proporciona a su equipo financiero una partida presupuestaria estable. Puede simplificar la planificación del flujo de caja cuando la configuración y los servicios necesarios ya están claros.
Aspectos que debe tener en cuenta
La tarifa debe abonarse incluso en los meses de menor actividad. Los precios fijos también requieren un alcance definido: los servidores, marcas, servicios o capacidades adicionales pueden exigir otro paquete. Revise la duración del contrato, las condiciones de renovación y cualquier coste de configuración o implementación.
Tarifa mensual fija con volumen incluido
Cómo funciona
La tarifa periódica cubre un paquete de la plataforma y una cantidad determinada de volumen de negociación. Cuando el volumen facturable supera ese límite, se aplica una tarifa adicional acordada.
Ventajas
Puede elaborar su presupuesto a partir de una tarifa base conocida y controlar cuánto volumen incluido ha utilizado. Un límite claramente definido también indica a su equipo cuándo conviene actualizar las previsiones.
Aspectos que debe tener en cuenta
La tarifa base se sigue cobrando aunque no se utilice todo el volumen incluido. Por encima del límite, el importe total depende del volumen adicional. Confirme el periodo al que se aplica el volumen incluido, el método de cálculo y la tarifa por exceso, así como si el volumen no utilizado se acumula para el siguiente periodo.
¿Qué ocurre cuando crece su negocio de corretaje?
Los distintos modelos de precios afectan a los costes y a los presupuestos de forma diferente conforme crece su negocio.
Escenario de crecimiento
Precios según cuentas activas
Precios según el volumen de negociación
Tarifa mensual fija
Tarifa mensual fija con volumen incluido
Bróker de nueva creación
Los compromisos de cuentas mínimas pueden obligar a pagar por capacidad antes de que crezca la base de clientes.
Un volumen de negociación bajo puede reducir los cargos por uso, siempre que se tengan en cuenta las tarifas mínimas.
La tarifa mensual se abona íntegramente mientras el bróker sigue desarrollando su actividad.
La infraestructura alojada, las aplicaciones con la marca del bróker y el volumen de negociación incluido ayudan a reducir los gastos de lanzamiento que habría que contratar por separado.
Etapa de crecimiento
Un mayor número de cuentas facturables puede elevar los costes o activar un tramo de precios superior.
Un mayor volumen de negociación aumenta los cargos por uso.
La tarifa mensual se mantiene estable mientras el negocio crece dentro de las condiciones acordadas.
Las cuentas de operaciones ilimitadas permiten aumentar la base de clientes sin pagar por cada cuenta adicional.
Base de clientes con un elevado volumen de negociación
Si solo se cobra por cuenta, un mayor volumen de negociación por cuenta no aumenta la tarifa.
Una actividad de negociación intensa puede generar comisiones considerables por volumen.
Una tarifa fija facilita la elaboración del presupuesto dentro de la capacidad acordada.
El volumen incluido cubre la actividad hasta el límite establecido, con una tarifa acordada para calcular los costes cuando se supera.
Mes de baja volatilidad
Un menor número de cuentas activas facturables puede reducir los cargos, siempre que se respeten los compromisos mínimos.
Un volumen de negociación menor puede reducir los cargos por uso.
La tarifa mensual sigue abonándose íntegramente aunque disminuya el uso de la plataforma.
Una tarifa base conocida facilita la planificación del flujo de caja mientras la infraestructura y las herramientas incluidas siguen disponibles.
Repunte de la volatilidad
Un repunte de las cuentas activas facturables puede hacer que el bróker pase a un tramo de precios superior.
Un aumento repentino del volumen puede hacer que los cargos superen las previsiones.
La tarifa mensual se mantiene estable dentro de las condiciones acordadas para el paquete.
El volumen incluido cubre la actividad adicional hasta el límite, a partir del cual se aplican cargos por exceso.
Bróker consolidado que amplía sus herramientas y servicios
Las herramientas y los servicios adicionales pueden generar cargos aparte de los asociados a las cuentas.
Las tarifas por servicios independientes pueden acumularse a las comisiones por volumen.
Las nuevas funciones o configuraciones pueden requerir una ampliación del paquete.
Las herramientas integradas pueden reducir la necesidad de desarrollar y adquirir soluciones por separado, mientras que las API permiten seguir ampliando el negocio.
Por eso, las tarifas de las plataformas para brókeres deben evaluarse en función de la actividad real de sus clientes. Un bróker centrado en traders minoristas que operan poco tiene un perfil de costes distinto del que atiende a scalpers con grandes volúmenes, usuarios de trading algorítmico o clientes que realizan operaciones de mayor valor. Un precio inicial bajo puede dejar de ser la opción más rentable cuando cambia la base de clientes.
Qué deben preguntar los brókeres antes de elegir un modelo de precios
Antes de elegir un proveedor de plataformas de trading, los brókeres deberían plantear algunas preguntas prácticas para determinar qué opción se adapta mejor a su modelo de negocio:
Estructura de tarifas
¿La tarifa depende del volumen negociado, de una suscripción mensual, del volumen incluido o de una combinación de estos factores?
¿Cuánto volumen de negociación incluye la tarifa mensual?
¿Qué cargo adicional se aplica una vez superado el volumen incluido?
¿Existen tramos de precios, límites o reglas de cobro por exceso que puedan afectar a las previsiones?
Planificación del crecimiento
¿Puede el modelo adaptarse tanto al crecimiento de un bróker nuevo como a la expansión de uno consolidado?
¿Hasta qué punto es previsible el coste mensual durante los periodos de gran volumen?
¿Cómo ayuda el modelo de precios a planificar la captación y retención de clientes y los márgenes?
¿Qué ocurre si los clientes de alto valor, los canales de IB o los usuarios de trading algorítmico generan más volumen del previsto?
Valor del paquete
¿Se cobran cargos adicionales por alojamiento, aplicaciones con la marca del bróker, conexiones con LP, API, contenido de mercado, copia de operaciones, señales, análisis, integraciones de CRM/KYC/pagos o herramientas para socios?
¿Qué incluye el paquete además del acceso a la plataforma de trading?
¿Cuánta infraestructura adicional tendría que desarrollar o contratar el bróker por separado?
Estas últimas preguntas suelen ser las más reveladoras. El precio de una plataforma de trading no debe evaluarse únicamente por el acceso al terminal. También debe valorarse todo el conjunto de prestaciones operativas que incluye el paquete.
Dónde encaja cTrader
cTrader ofrece mucho más que acceso a una plataforma de trading. Ofrece a los brókeres de FX/CFD una solución de plataforma completa basada en la transparencia, la flexibilidad y la innovación.
Su paquete actual para brókeres de FX/CFD sigue un modelo de tarifa mensual fija con volumen incluido. Los brókeres cuentan con una tarifa mensual base previsible, cuentas de operaciones ilimitadas y $1B de volumen de negociación incluido, con cargos adicionales solo después de superar ese límite.
Esta estructura es especialmente útil a medida que crece el negocio de los brókeres. Algunos crecen mediante amplias campañas de captación, mientras que otros dependen de traders prémium, redes de IB, usuarios de trading algorítmico o segmentos de clientes activos que generan grandes volúmenes de negociación. Cuando se cobra una tarifa por cada lote negociado en la plataforma, prever los costes en estos distintos escenarios de crecimiento resulta más difícil.
Pero la previsibilidad de los precios es solo una parte de la ecuación. Los brókeres también deben valorar qué incluye el paquete de la plataforma y cuánta inversión adicional necesitarían para disponer de un entorno de trading completo.
El paquete incluye:
cuentas de operaciones ilimitadas
$1B de volumen de negociación incluido
aplicaciones con la marca del bróker y la posibilidad de anunciarse en dispositivos móviles
alojamiento del servidor principal y del servidor de respaldo
una red global de servidores proxy, incluida China continental
el programa cTrader Leads
conexiones ilimitadas con proveedores de liquidez
trading social y algorítmico integrado
Ejecución de cBots en la nube 24/7 sin VPS
noticias del mercado y calendario económico integrados
Al incluir infraestructura, herramientas de trading y funciones de captación de clientes, el paquete permite a los brókeres evaluar mejor los costes de la plataforma y reducir la necesidad de contratar servicios esenciales por separado.
Herramientas para captar clientes y expandirse
cTrader ofrece a los brókeres más formas de atraer clientes, ampliar sus redes de socios y acceder a nuevos mercados.
cTrader Leads – Llegue a una comunidad global de traders activos que exploran los productos de cTrader, consiga nuevos clientes potenciales y aumente la conversión al trading con cuentas reales sin costes iniciales de captación.
cTrader Invite – Impulse su red de IB mediante la captación de clientes desde los productos y la atribución de su origen.
Plugins multiplataforma – Cree herramientas y servicios exclusivos para sus clientes en cTrader o preséntelos en cTrader Store para llegar a un público más amplio y generar nuevos clientes potenciales.
Captación desde dispositivos móviles – Atraiga a nuevos traders a través de sus aplicaciones móviles con marca propia, siga el rendimiento de las campañas y mida las conversiones con las funciones de atribución móvil.
cTrader es una opción rentable para lanzar su bróker
Lanzar un negocio de corretaje requiere una inversión tecnológica inicial considerable. Además de la propia plataforma de trading, necesitará aplicaciones con su marca, alojamiento, herramientas de captación de clientes y conexiones con servicios de terceros. Estos gastos pueden acumularse rápidamente, incluso antes de incorporar a su primer trader.
cTrader le ayuda a controlar estos costes al reunir la tecnología de trading esencial en una sola solución. Dispone de aplicaciones web, de escritorio y móviles con la marca del bróker, infraestructura alojada y funciones integradas de copia de operaciones y trading algorítmico, además de herramientas para atraer e implicar a los clientes. Esto reduce la necesidad de desarrollar varias soluciones por separado o gestionar distintos proveedores tecnológicos.
Con cuentas de operaciones ilimitadas, puede ampliar su base de clientes sin pagar por capacidad adicional para cuentas a medida que crece. Así, puede centrar sus recursos en captar traders y aumentar el volumen de negociación.
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Elegir el modelo de precios de una plataforma de trading es una decisión de crecimiento tanto como una decisión tecnológica. Influye en la capacidad del bróker para planificar los costes, proteger los márgenes y aumentar el número de traders activos a medida que crece el negocio.
Los modelos de comisiones por volumen pueden ofrecer un coste inicial bajo, pero los gastos aumentan con la actividad de negociación. La tarifa mensual fija con volumen incluido proporciona una base de costes más clara, una cantidad de volumen definida y reglas transparentes para los cargos por exceso.
El modelo más adecuado depende del perfil de clientes del bróker, sus planes de captación, la actividad de negociación y las necesidades de infraestructura. La previsibilidad permite planificar con más claridad. Para los brókeres consolidados, la amplitud del paquete y el coste total de propiedad son aún más importantes.
cTrader reúne estos elementos mediante una tarifa mensual fija con volumen incluido y un amplio paquete para brókeres de FX/CFD. Para los brókeres que quieren crecer desde su lanzamiento hasta alcanzar una escala consolidada, esto facilita la comprensión, previsión y gestión de los costes de la plataforma.
Hable con nuestro equipo de ventas para descubrir cómo cTrader puede ayudarle a crear una estructura de costes de plataforma más previsible y escalable.
